Bir Networking Etkinliğinde Sahte Hissetmeden İnsanlarla Nasıl Konuşulur

O hissi biliyorsunuz. Yaka kartları ve küçük tabaklarda yemeklerle dolu bir odanın kenarında duruyorsunuz, aslında istemediğiniz bir içeceği tutuyor, tanıdığınız birini arıyorsunuz. Plan şu: bir yabancıya yaklaşmak, çekici bir şey söylemek ve bunu bir şekilde işe yarar bir bağlantıya dönüştürmek. Ve bu planın her parçası tüylerinizi ürpertiyor, çünkü sanki bir kostüm giyip sizden daha akıcı biri için yazılmış bir senaryodan okumak gibi geliyor.

En başta söylenmeye değer bir şey var: networking, onu bir gösteri gibi ele aldığınızda sahte hissettirir ve onu bir insanla tanışmak gibi ele aldığınız an sahte olmaktan çıkar. Bu değişim küçük geliyor kulağa. Uygulamada ise gecenin nasıl geçeceğine dair neredeyse her şeyi değiştirir. Bu rehber, sahtelik hissinin nereden sızdığını, tüm bu işi nasıl yeniden çerçeveleyeceğinizi ve size bir etkinlikte insanlarla konuşurken baştan sona kendiniz gibi hissetmenizi sağlayacak somut açılışları, soruları, çıkışları ve takip mesajlarını adım adım anlatıyor.

Networking neden sahte hissettirir

Networking kelimesi epeyce yük taşır. Bir odada dolanmayı ve kartları biriktirir gibi bağlantı toplamayı, bir sonraki hedefe geçmeden önce her sohbetten bir şey koparmayı çağrıştırır. Kafanızdaki çerçeve buysa, her etkileşim küçük bir alışverişe dönüşür ve insanlar bunu hissedebilir. Gözlerinizin çoktan başka kimin konuşmaya değer olduğunu görmek için kaydığını anlarlar. Siz de bunu hissedersiniz, sizi rahatsız etmesinin nedeni de tam olarak budur. Bir insanı bir amaca ulaşmak için araç olarak görmek biraz sahtekârca bir duruştur ve çoğumuz bunu uzun süre taşıyacak yapıda değiliz.

Sahteliğin diğer yarısı kendinizi pazarlamaktan gelir. İş unvanınızı satmanız ve neden önemli olduğunuza dair cilalı bir özeti art arda sıralamanız gerektiğini düşünerek girerseniz, bir sohbet etmek yerine bir özgeçmiş okumaya başlarsınız. Asansör konuşmasının kendine göre bir yeri vardır, ama onunla başlamak sizi yürüyen bir reklama dönüştürür ve kimse bir reklama ısınmaz. Yani networking'i içi boş hissettiren iki şey, başkalarını fırsat, kendinizi de bir ürün gibi görmektir. İkisini de gevşetin, tüm mesele nefes almak için kolaylaşsın.

İşin çoğunu çözen yeniden çerçeveleme

İçeri farklı bir hedefle girmeyi deneyin. "İşe yarar bağlantılar kurmam lazım" yerine, "gerçekten keyif aldığım iki üç sohbet etmek istiyorum" diye niyet edin. Hepsi bu. Bu yeniden çerçeveleme, bir satış hedefinin yerine gerçek merakı koyar ve merak, asla sahte gibi durmayan tek şeydir, çünkü onu gerçekten taklit edemezsiniz. Bir başka insana duyulan gerçek ilgi, çoğu kişinin bu tür ortamlarda sessizce aç olduğu şeydir.

Karşınızdaki kişiye meraklı olduğunuzda kaygının büyük kısmı çözülür. Artık kendi performansınızı izlemiyor, etkileyici görünüp görünmediğinizi merak etmiyorsunuz. Dinliyorsunuz ve bu, ışığı tümüyle sizin üzerinizden alır. İşin komik yanı, peşinde koştuğunuz o alışverişe dayalı sonuçların yine de gelme eğiliminde olmasıdır. İnsanlar kendileriyle ilgilenen kişiyi, cilalı bir konuşması olan kişiden çok daha uzun süre hatırlar. Merak fikri bir beceri olarak size yeniyse, herkesle nasıl sohbet başlatılır yazımız bunu istediğiniz an nasıl ateşleyeceğinizi ayrıntılı olarak anlatıyor.

Ezberlenmiş gibi durmayan açılışlar

En iyi açılış neredeyse her zaman ikinizin de zaten içinde bulunduğu duruma dair bir yorumdur. Aynı odada, aynı etkinlikte duruyor, aynı biraz tuhaf ikramlara bakıyorsunuz. Bu ortak bağlam bir armağandır, çünkü size hiç rol yapmadan söyleyecek gerçek bir şey verir. "Bu kahve destansı derecede kötü, siz de göze aldınız mı?" cümlesi, herhangi bir zekice repliğe kıyasla çok daha iyi işler, çünkü doğrudur, hafiftir ve kolay bir yanıta davet eder. Bir açılışın amacının kimseyi etkilemekle hiçbir ilgisi yoktur. Yaptığı tek şey karşıdaki kişiye kolay bir ilk cümle uzatmaktır.

İkinci güvenilir hamle, küçük ve gerçek bir soru sormaktır. "Daha önce bunlardan birine geldiniz mi?" ya da "Gün boyu mu geldiniz, yoksa sadece öğleden sonra için mi?" Bunlar hiçbir şey gibi duyulur ve mesele de zaten budur. Ezberlenmiş gibi duyulan açılışlar tam da ezberlenmiş gibi duyuldukları için başarısız olur ve sade, içten bir soru asla ezberlenmiş gibi duyulamaz. Bir gruba yaklaşmak korkutucu geliyorsa, kenarlarda tek başına duran birini arayın. Genellikle biri yanlarına geldiği için rahatlarlar ve siz de onlara sessiz bir iyilik yapmış olursunuz. Hafif ilk alışverişin inceliğine dair daha fazlası için, havadan sudan nasıl konuşulur rehberimiz buna iyi bir eşlikçidir.

"Ne iş yapıyorsun" ötesindeki sorular

"Ne iş yapıyorsun?" sorulacak güzel bir sorudur, gerçi çoğu zaman bir çıkmaza dönüşür, çünkü bir iş unvanına ve ardından sessizliğe davet eder. İşin püf noktası, birinin işinin ve hayatının etiketini değil, dokusunu sormaktır. İnsanları güvenilir biçimde açan birkaçı:

• "Son zamanlarda gerçekten hoşlandığın, üzerinde çalıştığın bir şey var mı?" Bu, resmi rolün ötesine, şu an önemsedikleri şeye doğru götürür.
• "Bugün buraya seni ne getirdi?" İnsanlar gelme nedenlerini anlatmayı sever ve bu genellikle ortak bir ilgiyi gün yüzüne çıkarır.
• "İş dışında son zamanlarda neyden keyif alıyorsun?" İnsani bir şeyden söz etmek için küçük bir izin belgesi, çoğu insan buna hemen atlar.
• "Bu alana nasıl geldin?" Köken hikâyeleri neredeyse her zaman iş tanımlarından daha ilginçtir ve herkeste bir tane vardır.

Biri size bir ipin ucunu uzattığında onu çekin. Takip soruları, bir sohbetin bir mülakat olmaktan çıkıp gerçek bir alışverişe dönüştüğü yerdir. Heyecan duydukları bir projeden söz ederlerse, zor kısmının ne olduğunu sorun. Bir hobiden söz ederlerse, buna nasıl başladıklarını sorun. Ezberlenmiş bir zekice sorular hazinesine ihtiyacınız yok. Bariz olan bir sonraki soruyu soracak kadar yakından dinlemeniz gerekiyor ki bu da her beceri gibi çalışılabilecek bir şeydir.

Bir sohbetten zarifçe çıkmak

Networking korkusunun büyük kısmı aslında sıkışıp kalma korkusudur; kibarca çıkış yolu olmayan bir sohbete kapanıp kalmak. Yani iyi ayrılmayı bilmek, ilk etapta konuşmaya başlamanızı serbest bırakan şeydir. Zarif çıkışın iki parçası vardır: sıcak bir kapanış ve dürüst bir gerekçe. Şöyle bir şey: "Bunu gerçekten çok keyifli buldum, gidip içkimi tazeleyip birkaç kişiye daha merhaba diyeceğim, ama sizinle tanışmak harikaydı." Ayrıldığınızı açıkça belirtiyor ve bunu nazikçe yapıyorsunuz, böylece kimse bir kenara bırakılmış hissetmiyor.

Çoğu insanın yaptığı hata, sırra kadem basmaktır; cümlenin ortasında usulca uzaklaşmak ya da karşıdaki başını çevirince kaybolmak. Bu, küçük bir ekşi tat bırakır ve ikinizin de tüm etkinliği alışverişe dayalı bir şeymiş gibi hissetmesine yol açan şeydir. Temiz bir veda ise bunun tam tersini yapar. Sohbetten aldığınız şeye dair içten bir cümle sunun, "Bahsettiğin o kitabı araştıracağım," bu bir kaçış değil, bir iltifat gibi düşer. Sohbetleri hiç sıkıntı yaratmadan kapatmak için daha kapsamlı bir araç seti istiyorsanız, bir sohbet kibarca nasıl bitirilir konusunda koca bir rehber yazdık.

Bunaltmadan takip etmek

Takip mesajı, güzel bir sohbetin gerçek bir bağa dönüştüğü yerdir ve aynı zamanda insanların en çok üzerine fazla düşündüğü yerdir. Bir iki gün içinde kısa, somut bir mesaj gönderin. Gerçekten konuştuğunuz bir şeye değinin. "Ürüne geçişini konuşmak gerçekten keyifliydi, bahsettiğim makale burada" cümlesi, genel bir "tanışmak güzeldi"yi fersah fersah geçer, çünkü orada olduğunuzu ve dinlediğinizi kanıtlar. Buradaki tüm oyun somutluktur. Sohbetin, bir kenara kaldırılacak bir isimden fazlası olarak kaydolduğunu gösterir.

Bunaltıcılık, ilişkiye var olması için hiç alan tanımadan bir şey istemekten gelir. İlk mesajda bir görüşme ya da bir iyilik istemenize gerek yok. Sadece kapıyı yeniden aralayın, paylaşacağınızı söylediğiniz şeyi paylaşın ve öylece açık bırakın. Yanıt verirlerse ne güzel. Vermezlerse o da sorun değil ve bu sizi reddetmek anlamına gelmez. Hafif, baskısız bir takip mesajı bir tohum eker ve bunların bir kısmı, aylar sonra ikinizin de beklemediği bir anda bir şeye dönüşür.

Bubblic bu resmin neresinde

Yukarıdaki her şey konuşmaya dair bir kastır ve kaslar kullanıldıkça güçlenir. Sorun şu ki çoğu insan bu kası yalnızca en çok önem taşıdığı etkinliklerde çalıştırır ki bu da hayatınızın ilk şınavını bir kalabalığın önünde çekmeye benzer. Yabancılarla havadan sudan konuşmak sizi geriyorsa, cevabı bunu risklerin neredeyse sıfır olduğu bir yerde çalışmaktır; öyle ki gerçek odaya girdiğinizde korkutucu değil, tanıdık gelsin.

İşte Bubblic'in yardımcı olabileceği yer burası. Sizi dünyanın dört bir yanından gerçek insanlarla, baskısız sesli sohbetler için buluşturur, yani bir yaka kartı ya da tehlikedeki bir kariyer olmadan asıl işin provasını yapabilirsiniz; bir yabancıyla açılıp iyi bir takip sorusu sorduktan sonra sıcak bir şekilde toparlamayı. Haftada birkaç rahat sohbet ve açılışlar ezberden okuduğunuz repliklere benzemekten çıkıp doğal olarak söyleyeceğiniz şeylere dönüşür. Özellikle içe dönükler için, bu tür sessiz ve kişisel prova yaklaşımı, kendinizi daha gürültücü biri olmaya zorlamaktan çok daha iyi işler. Amaç hiçbir zaman dışa dönük olmak değildi. Sadece gerçek etkinliğin sahte hissettirmeyi bırakacağı kadar rahatlıyorsunuz.

• Herkesle Nasıl Sohbet Başlatılır
• Havadan Sudan Nasıl Konuşulur
• Nasıl İyi Bir İlk İzlenim Bırakılır
• Bir Sohbet Kibarca Nasıl Bitirilir

Networking'i kendiniz olarak yapmanıza izin var

Networking yalnızca onu bir gösteriye dönüştürdüğünüzde sahte hissettirir. Pazarlamayı bırakın, karşınızdaki kişiye merak duyun, bir iş unvanının ötesine geçen soruları sorun ve her sohbetten, bir takip mesajı doğal gelecek kadar sıcak bir şekilde ayrılın. Bunların hiçbiri kendinizin daha cilalı bir sürümü olmayı gerektirmez. Tam tersini gerektirir: zaten olduğunuz kişi olarak ortaya çıkmayı ve bir başkasına gerçekten dikkat kesilmeyi. Kası hiçbir bedeli olmayan yerde çalıştırın, yabancılarla dolu oda çok daha küçük hale gelsin.

Bubblic'i İndir | Dünyanın Dört Bir Yanından İnsanlarla Konuş

Sık Sorulan Sorular